כיצד להרוויח כסף? מאת ג'ון אסרף

אם אתה רוצה שנה של שגשוג, גדל זרעים.

אם אתה רוצה עשר שנים של שגשוג, גדל עצים.

אם אתה רוצה חיים שלמים של שגשוג, גדל את הערך-העצמי שלך.

 אמרה סינית

מהו כסף, באמת, ומהם החוקים להרוויח כסף? זהו אחד הנושאים המועדפים עליי מפני שכסף מגיע בקלות אם אתה עושה כמה דברים בצורה נכונה, והוא יתחמק לעולם אם אתה עושה כמה דברים בצורה לא נכונה.

בזמנים העתיקים, לפני שהכסף היה קיים, אנשים השתמשו בצורת החלפה שנקראת סחר חליפין. מאוחר יותר, בקר וסוגי מקנה אחרים הפכו לצורת ההחלפה המקובלת. זה עבד היטב בין קהילות קטנות ותרבויות, אך כשהחברה גדלה זה הפך להיות לא נוח להוביל בקר וחיות אחרות לאורך מרחקים גדולים. זאת התקופה שבה החלה התכת מתכות, יחד עם ייצור של מטבעות.

המטבעות היו ניידים ותודות למרדף אחר הזהב, הם החזיקו לאורך זמן. חלק מהמטבעות המוקדמות נשאו תמונת ראש של פרה. למעשה, המילה "קפיטל" (הון) מגיעה מהמילה הלטינית קפוט שמשמעותה "ראש." כשהעושר גדל, המטבעות הפכו לחסרי יעילות ויותר מידי כבדים לנשיאה עבור סוסים וכרכרות, אז הנייר התווסף. לאחר מכן התווספו גם מכתבי קרדיט, שהופיעו בכדי לייצג סכומי כסף גדולים. ככל שיותר אנשים החלו לנסוע בעולם, כרטיסי האשראי נכנסו למשחק, עם יתרון של משקל קל יותר ממזומן ויותר בטוח.

ממש לאחרונה ראינו התפתחויות מדהימות עם בנקאות אלקטרונית ואינטרנטית, שדרכן אנו יכולים להעביר כמות גדולה של כסף מסביב לעולם בלחיצת כפתור.

אז, מהו בדיוק כסף? הכסף הוא רעיון, ורעיונות הם לא יותר מאנרגיה אלקטרומגנטית. וכפי שאתה כבר אמור לדעת, אם אתה מבין את חוקי המשיכה, אתה יכול להבין את החוקים למשיכת כסף.

אופציות לעשיית כסף

ישנן חמש אופציות לעשיית כסף.

1. זכה בו. בכל שנה, בערך 25 אנשים מתוך 250 מיליון יזכו בפרס הגדול בלוטו. אינני ממליץ לבנות את הקריירה הפיננסית שלך על סמך ניחוש המספרים הזוכים.

בנוסף, הסטטיסטיקות מראות ששמונים וחמישה אחוז מהאנשים שזכו בלוטו איבדו את כל כספם במהירות.

2. גנוב אותו. כמובן, המחיר הוא די יקר מפני שהוא מסתיים בבית הסוהר במידה ותיתפס, וקיים סיכוי גדול שתיתפס. כך שגניבת כסף היא אינה אופציה.

3. מצא אותו. אני מוכן להתערב שהסיכויים של השיטה הזאת "גבוהים" כזכייה בלוטו.

4. תירש אותו. אינני יודע בקשר למשפחתך, אך במשפחתי, זה לא משהו ששווה לעצור את הנשימה בעבורו. כך שהאופציה היחידה שנשארה עבורי, ואני מדמיין שגם עבורך, היא להרוויח אותו. ולכן זה באמת חשוב להבין את החוקים של להרוויח הכסף.

 להעריך את עצמך

השאלה הראשונה שעליך לשאול את עצמך היא:

האם אני מרגיש שאני ראוי להרוויח הרבה כסף?

אני חייב לומר לך בכנות שהאנשים שאני מכיר שמרוויחים הרבה כסף, לחלוטין, באופן חד משמעי,

ללא ספק מרגישים שהם ראויים לזה.

אם אינך מאמין שאתה ראוי להרוויח כסף, אתה חייב להעלות את מה שאני קורא לו רמת "האני ראוי" שלך ולהוריד את רמת התירוצים. כשאני אומר "רמת התירוצים," אני מתכוון כל התירוצים שמספרים למה אתה לא יכול להרוויח כסף או למה לא הרווחת כסף. זה הזמן להפסיק לומר לעצמך שאינך חכם מספיק או טוב מספיק או שאינך יודע מספיק ולהתחיל לשים על עצמך ערך.

אם אינך מעריך את עצמך, הכסף לעולם, לעולם לא יימשך אליך. אתה תדחה אותו באותה מהירות שאתה יכול לדמיין את זה, ואחרים לא יעריכו אותך, גם.

בחברות שלי, איננו מציעים הרבה דברים בחינם מפני שאנו מאמינים שחינם מושך "אוכלי חינם".

אם איני מעריך את כמות העבודה והזמן שהשקעתי בלהפוך למומחה בתחום עבודתי ברמה הזאת, למה שלקוחותיי יעריכו?

אני באופן אישי השקעתי מעל לחצי מיליון דולר בהשכלתי בעשרים וחמש השנים האחרונות. שכרתי יועצים, קראתי ספרים, ונסעתי לכל רחבי העולם בכדי להשכיל את עצמי בקשר לעשיית כסף ולשמירה עליו, חוקי היקום, המוח, ועוד. השקעתי כמות מופרזת של כסף בכדי להפוך ליוצא מן הכלל, כך ששמתי הרבה ערך על הזמן שלי: אני מעריך את זמני באלף וחמש מאות דולרים לשעה. ייתכן וחלק מהאנשים יגידו שזה מגוחך לחלוטין. אני אומר, "ובכן, הרווחתי יותר מזה." הרווחתי בין חמישים אלף למאה חמישים אלף דולר בשעה אחת של דיבור, אז זה ברור מאליו שמישהו במקום מסוים מאמין שזמני שווה את הסכום הזה.

ביקום שלנו, לכסף יש משהו שאנו קוראים לו הכרה של זנים. משמעותו הפשוטה של המונח היא שאנשים שמעריכים את המידע שלך, המוצר, והשירותים ישלמו בצורה נדיבה עבורם אם זה שווה עבורם.

הפרסונה הכלכלית שלך

לכל אחד מאיתנו יש פרסונה, מונח שמגיע ממילה יוונית ומשמעותו "מסכה." אנו חובשים מסכות שקשורות לכל מיני דברים שונים: יש לנו את פרצוף הכסף שלנו או פרצוף המשחק עלינו. כדי למשוך יותר כסף, אתה חייב לשנות את הפרסונה הפיננסית שלך באופן מיידי.

התחל לחשוב, לשחק, ולהתנהג כמו אנשים שכבר מרוויחים את הסכום שאותו אתה רוצה.

חשוב על דונלד טראמפ. אינני יודע על מישהו שמעניין אותי כפי שהוא מעניין אותי מפרספקטיבה אחת בלבד: המבריקות שלו לחזור מחורבן כלכלי. טראמפ היה שקוע בחובות בסך 900 מליון דולר ושמר על פני המשחק שלו כאילו שום דבר לא קרה. למרות שככל הנראה הוא קיבל טלפונים זועמים וביקורים מהנושים שלו, טראמפ שמר על הפרסונה (המסכה) שלו באותו קו של אחת של מיליארדר.

בזמן שדברים התפרקו סביב עולמו, המסכה שלו נשארה במקום. עבור אלה שלא ידעו את האמת המדויקת, המסכה יצרה אווירה של יהירות וביטחון שגרמה לאנשים לרצות לעשות אתו עסקים.

אחת הדרכים הטובות ביותר לשנות את הפרסונה הפיננסית היא להאמין בדבר מסוים שהוא "שקר" כרגע. למדת בפרקים המוקדמים על המוח שאם אתה מטביע פרסונה חדשה על גבי תת המודע שלך, הפרסונה תשתלט ותתפוס תאוצה. העולם החיצוני יתאים את עצמו לתמונה הפנימית.

להלן נוסחא קטנה למשיכה של כסף:

1. הכנס את תנודת הפרסונה של הערך העצמי הגבוה להרמוניה באופן מיידי.

2. הגדל את רמת ה-"אני הראוי" שלך דרך התנודה החדשה של הערך העצמי הגבוה.

3. שנה מייד את הפרסונה הפיננסית שלך. התחל ללכת, לדבר, ולהתנהג כאדם שכבר מרוויח את רמת ההכנסה שאתה רוצה להרוויח. וזה יכול להרגיש מוזר בהתחלה...

לפני עשרים וחמש שנה, הקשבתי לדובר בשם טומי הופקינס שאמר, "זייף את זה עד שתשיג את זה." לא הבנתי באמת מה הוא התכוון עד שהתחלתי ללמוד על המוח. הופקינס התכוון שתת המודע שלך אינו יודע את ההבדל, כך שאם אתה מזייף את זה מספיק זמן, אתה נהפך לזה. קרוב לוודאי שתמצא התנגדות מסוימת מהדיאלוג הפנימי שלך. הקול הקטן שבתוך ראשך יתווכח, "אבל אתה לא מולטימיליונר. אתה לא מרוויח כמות כזאת של כסף. למה אתה ממשיך להגיד לעצמך את זה? למה אתה הולך בצורה כזאת?"

אינני מציע שתצא ותבזבז בצורה הזאת עדיין, אך אני כן ממליץ שתנסה משהו שהשחקן ג'ים קארי וברברה סטרייסנד עשו, ושגם אני עשיתי. שלוש שנים מעכשיו, אני רוצה שהסכום לפדיון בחברה החדשה שלי יהיה שווה 100 מיליון דולר, אז אני מחזיק בכיסי צ'ק שכתבתי לעצמי עבור הסכום הזה. בכל פעם שאני מכניס את היד לכיס, אני שולח מסר חשמלי למוחי. אז הפרסונה שלי, הזמן שאני משקיע, הדרך שבא אני מנהל את עצמי, והדרך שבא אני חוקר ולומד כולם מתאימים ובקו אחיד.

בשוק, ברגע שיש לך את התנודה הנכונה, הפרסונה הנכונה, ואת האמונה שאתה ראוי להרוויח יותר כסף- ואתה מבין שאינך הולך להשיג את זה בירושה, במציאה, בגניבה, או בזכייה-השאלה היא, מהם החוקים להרוויח את זה?

חייבים להיות חוקים. אם כל השאר מרוויחים כסף, איך אתה מכניס את עצמך להרמוניה ומפתח את המיומנות שאתה צריך בכדי להרוויח יותר.

החוקים להרוויח כסף

בתחילת מאמר זה למדת שכסף הוא רעיון. עכשיו בוא ניקח את הקונספט הזה צעד אחד קדימה ונוסיף מסקנה:

אתה מקבל שכר בפרופורציה ישירה לשירות והערך שאתה מביא לשוק.

אם אתה יכול לקבוע כיצד להביא יותר שירות ויותר ערך ליותר אנשים, הם יחליפו איתך את הנייר הירוק עם הדיו עליו שנקרא כסף.

כדי להתחיל להרוויח יותר כסף אתה צריך לשאול את עצמך שלוש שאלות:

1. האם ישנו צורך בשוק עבור המוצר או השירות שלך?

אני אתן לך שני מוצרים לחשוב עליהם: חישוק-הולה ו Pet rocks . במקרה ואתה צעיר מידי בכדי לזכור, חישוק הולה היה משהו שאתה שם מסביב למותניך, ואז אתה מזיז את ירכיך מעט וזה מסתובב סביב סביב. Pet rock הייתה פשוט אבן בקופסה שמישהו ארז בצורה יפה, שיווק בצורה מבריקה, ומכר במיליונים. האם היה צורך בחישוק הולה או ב  Pet rock? בוודאי שלא.

אך, אם יש צורך עבור המוצר שלך או השירות, עבור הלאה לשאלה מספר 2.

2. עד כמה טוב המוצר או השירות שלך ועד כמה הוא ייחודי?

בהשוואה לאנשים אחרים שמציעים את אותו הדבר או מוצר או שירות דומה, אם הוא לגמרי ייחודי, נדיר, ובעל איכות גבוהה, הערך שלו עולה למעלה. לכן נותן שירות מומחה כמו מנתח מוח מיומן יכול לדרוש הרבה יותר כסף: ישנם מעט אנשים שיש להם את המיומנות הזאת ושהופכים לטובים בצורה קיצונית בזה.

 .3כמה טובה היכולת שלך לשווק ולמכור את המוצר או השירות?

היכולת שלך לשווק ולמכור את המוצר או השירות שלך כדי לייצר הכנסה בקנה מידה מקומי, אזורי, ארצי, או בינלאומי היא החלק החיוני ביותר במשוואה. כדי להרוויח כסף, אתה צריך להפוך למאסטר בשיווק ובמכירות או שיהיה לך אחד כזה בצוות.

בבקשה, שים לב שאינך חייב להיות באופן אישי מומחה במכירות או בשיווק עבור החברה שלך,

אבל אתה כן צריך לבנות מסביבך צוות שיש להם את הכישורים הללו.

שאל את עצמך את שלושת השאלות הללו ובדוק היכן עליך להשתפר ולשפר כדי לענות על השאלות בכן גדול!

הקדמה ותרגום מאת אלכס זיו - יוצר מציאות

לשתף בפייסבוק